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mercado de vendas, pensando em como vai trabalhar essa estratégia nas particularidades de cada canal, levando em consideração o fluxo de pessoas, fluxo de acessos, os caminhos que cada pessoa vai fazer, como e qual público vai abordar, então, o PDV é uma mídia muito importante para o trade”, descreveu Diniz. Na avaliação de Bruno Busquet, presidente do Popai (Point of Purchase Advertising International) e da agência Tupiniquim, cita exemplos de inovação como Magazine Luiza, Leroy Merlin e Tok&Stok. “Também posso citar inúmeras ações de promoções em tempo real via super apps de venda como o Pão de Açúcar, que digitalizou seu tabloide e permite reserva na fila do caixa. Ou o Mercado Livre vendendo produtos que estão nas lojas físicas da sua rede de sellers permitindo publicidade e comunicação geolocalizada para seus clientes lojistas”, elencou Busquet. Se no passado o trade era mais alinhado aos objetivos de vendas, a aproximação com o marketing trouxe pensamento renovado. “Essa mudança fez com que diversos anunciantes mudassem a sua percepção sobre a qualidade da informação que a sua marca passava no trade para as pessoas e isso automaticamente faz com que o setor ganhe mais musculatura”, ponderou Britto Jr., CEO da Score Group, que cita a promoção Shell na Caixa, para a Raizen. “Num primeiro olhar, pode parecer que é apenas mais uma promoção de junte e troque no mercado, mas ficamos nove meses trabalhando em diversar inovações tecnológicas para levar a melhor experiência para os consumidores. Digitalizamos os selos, carimbos, somamos os pontos para os consumidores e entregamos o brinde onde a pessoa quisesse”, acrescentou Britto. CEO da Smollan, Stenio Souza fala que o trade marketing traz a capacidade de convergir esforços de marketing e branding no momento mais crítico do ciclo de Fotos: Divulgação Fabiana, da Netza, fala que poucos investiam em trade consumo e também de agregar experiência que, em sua opinião, é fator decisivo de escolha por uma marca. “A transformação digital que vivenciamos adiciona ainda mais relevância ao seu papel. Isso porque, atualmente, o PDV não se resume mais a uma loja ou uma prateleira em um varejista. É preciso acompanhar a mudança de comportamento dos shoppers, inserir esse ponto de venda em diferentes contextos da sua jornada”, detalhou Souza. A postura pré-omnichannel destacava o PDV como a mídia do trade marketing. O que mudou? “Hoje a estratégia começa antes de o shopper chegar ao varejo. Sim, o varejo é um processo de mídia dentro das estratégias de trade marketing, mas o shopper centric leva estratégia de conversão e engajamento com o produto/ serviço para a jornada do shopper que começa antes do varejo, durante sua inte- ração dentro da loja e depois que ele converteu sua missão de compra. Tudo integrado através da tecnologia, do digital e do mobile. Teorema de trade marketing: Promoções integradas ao shopper centric (sell out + engajamento) = resultado”, respondeu Busquet, do Popai. “As marcas, ao desenvolverem as campanhas de estratégia e divulgação pensando no consumidor final, desenvolvem também para o canal de vendas, pensando em como vai trabalhar essa estratégia nas particularidades de cada canal, levando em consideração o fluxo de pessoas, fluxo de acessos, os caminhos que cada pessoa vai fazer, como e qual público vai abordar, então, o PDV é uma mídia muito importante para o trade”, disse Vitor Diniz, da agência Voga. “O PDV é um dos veículos/canais de mídia do trade marketing. O PDV é o topo da pirâmide, é nele que a experiência de compra se concretiza”, define Marcio Esher, CEO da Holding Clube. Marcos Pirozzelli, CEO da Accuracy, também considera o PDV a mídia do trade. “Qualquer elemento do PDV, se estrategicamente pensado (e autorizado), pode ser mídia para o trade, desde uma simples gargaleira de produto até o estacionamento da loja.” A Pop Trade Marketing, comandada por Amir Krutman, fala que o trade marketing exerce protagonismo com a opção pela qualidade. “A economia digital, combinada às lojas físicas, o chamado omnichannel, é uma mudança que impacta o setor”, disse o executivo, que acrescenta: “Considere a embalagem, a exposição do produto da marca, os espaços ocupados, os materiais. Podemos afirmar que a mídia do trade é o PDV. A Pop lançou um aplicativo que registra as principais informações da última visita do promotor em determinada loja. E estamos prontos para lançar projeto com reconhecimento de voz que vai garantir a exatidão de 96% das informações”, finalizou. “teorema de trade marketiNg: promoções iNtegradas ao shopper ceNtric (sell out + eNgajameNto) = resultado” Ricardo Franken estimula o “conhecimento dos dados” Esher, da Holding Clube: “PDV é o topo da pirâmide” 50 4 de novembro de 2019 - jornal propmark
POTENCIALIZANDO A FORÇA DO MEIO COM AS NOVAS TECNOLOGIAS COMO O RÁDIO GANHOU FORÇA COM AS NOVAS TECNOLOGIAS E CONSEGUE GERAR EXPERIÊNCIAS AINDA MAIS AMPLAS PARA O PÚBLICO QUANDO COMBINADO COM TODAS AS DEMAIS MÍDIAS, ENTREGANDO RESULTADOS AINDA MAIORES PARA AGÊNCIAS E ANUNCIANTES. 13/11 DAS 8H30 ÀS 11H30 DIGITAL HOUSE - AV. DR. CARDOSO DE MELO, 90 VILA OLÍMPIA, SÃO PAULO INSCRIÇÕES: WWW.APPBRASIL.ORG.BR CONVIDADOS PAULO ARRUDA DIRETOR - COMERCIAL DIGITAL NA KANTAR IBOPE MEDIA GUGA MAFRA PODCASTER, PRODUTOR E EMPREENDEDOR FLÁVIO WAITEMAN SÓCIO E CCO DA TECH AND SOUL ALEXANDRE LUPPI CO-FOUNDER E DIRETOR ARTÍSTICO DA COMPASSOCOOLAB FRANCISCO CUSTÓDIO VP DE MÍDIA DA AFRICA MEDIADORA CAMILA OLIVO APRESENTADORA E EDITORA DOS PODCASTS DA CBN REALIZAÇÃO: APOIADORES:
